Gerente de Ventas de Canal
unWired Broadband, un proveedor privado de servicios de Internet inalámbrico con sede en Fresno, continúa experimentando un crecimiento significativo y está buscando un gerente de ventas de canal. Reportando al Director de Ventas, este puesto es responsable de lograr los objetivos de ventas, rentabilidad y reclutamiento de socios en los programas de socios mayoristas y de referencia mediante la venta de antecedentes de productos tecnológicos basados en soluciones, estrategias efectivas de reclutamiento de canales, realización de llamadas de ventas en persona. y educar a los socios de canal para lograr el éxito. Ofrecemos crecimiento interno y un excelente paquete de beneficios que incluye seguros médicos, dentales, de visión, de vida, LTD, cuentas FSA, contribuciones 401K financiadas por la empresa, contribuciones de participación en las ganancias, plan de beneficios definidos y pago de vacaciones/enfermedad/días festivos.
Deberes esenciales:
- • Establecer relaciones productivas y profesionales con personal clave en cuentas de socios.
- • Reclutar, educar y nutrir a sus propios socios de canal para lograr el éxito.
- • Coordinar la participación del personal de la empresa, incluidos los recursos de soporte, servicio, técnicos y de gestión, para cumplir con los objetivos de desempeño y las expectativas de los socios.
- • Cumplir con las metas asignadas para el volumen de ventas rentable y los objetivos estratégicos en sus propias cuentas de socios.
- • Liderar un proceso de planificación conjunta de socios que desarrolle objetivos de desempeño mutuo, metas financieras e hitos críticos asociados con una relación productiva de socios.
- • Evaluar, aclarar y validar las necesidades de los socios de forma continua.
- • Vender a través de organizaciones asociadas a usuarios finales en coordinación con los recursos de ventas de los socios.
- • Gestionar posibles conflictos de canal con otros canales de ventas fomentando una excelente comunicación interna y externa, y mediante el estricto cumplimiento de las reglas de participación del canal.
- • Liderar los esfuerzos de desarrollo de soluciones que mejor aborden las necesidades del usuario final, coordinando al mismo tiempo la participación de todo el personal necesario de la empresa y los socios.
- • Garantizar el cumplimiento de los acuerdos de socios.
- • Impulsar la adopción de programas de la empresa entre los socios asignados.
- • Reclutar nuevos socios calificados.
Conocimientos, destrezas y habilidades requeridos:
- • Experiencia mínima de cinco años en selección y gestión de socios de canal, con un producto de telecomunicaciones.
- • Excelentes habilidades de comunicación, incluida la capacidad de ejercer asertividad para influir en otros para crear los resultados de ventas deseados.
- • Capacidad para priorizar y manejar múltiples tareas.
- • Fuertes habilidades de organización; atención superior al detalle.
- • Excelentes habilidades de presentación.
- • Habilidades intermedias a avanzadas de Microsoft Word, Excel, Access y PowerPoint.
Las demandas físicas descritas aquí son representativas de aquellas que debe cumplir un empleado para realizar con éxito las funciones esenciales de este trabajo. Mientras realiza las tareas de este trabajo, el empleado debe sentarse, pararse y caminar con regularidad; y hablar o escuchar. El empleado debe permanecer sentado durante largos períodos de tiempo en la oficina, estar de pie y caminar. Este trabajo requiere la capacidad de ingresar y leer material en la computadora e Internet. Debe poder leer y ver con sus propios ojos y trabajar con ambas manos en la computadora durante períodos prolongados. Debe poder comunicarse verbalmente, observar con sus propios ojos, leer y analizar datos y gráficos y dar y recibir información escuchando y conversando.
